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品牌與營銷的關(guān)系

前沿觀點(diǎn)

什么是品牌?

這是一個(gè)看似簡(jiǎn)單的問題,許多企業(yè)難以回答:品牌是什么?當(dāng)然,品牌依賴于視覺元素,例如徽標(biāo),調(diào)色板和字體。但它也包括無形的事物,包括品牌聲音,個(gè)性和目的。

正如傳奇的品牌專家塞思·戈丁(Seth Godin)所說,品牌是“期望,記憶,故事和關(guān)系的集合,這些因素共同構(gòu)成了消費(fèi)者選擇一種產(chǎn)品或服務(wù)而不是另一種產(chǎn)品或服務(wù)的決定?!?/p>

為了更好地了解企業(yè)如何塑造這些期望和記憶,讓我們探索品牌發(fā)展的幾個(gè)關(guān)鍵方面:個(gè)性,目的,準(zhǔn)則和經(jīng)驗(yàn)。

品牌個(gè)性

首先,強(qiáng)勢(shì)品牌擁有與眾不同的個(gè)性。從根本上講,品牌個(gè)性包括與品牌相關(guān)的情感和想法。個(gè)性很重要,因?yàn)樗梢詭椭x客戶在任何一天與品牌的互動(dòng)方式和感覺。

品牌個(gè)性可能會(huì)因行業(yè)和受眾的不同而有很大差異。例如,Pantone品牌被視為明智和創(chuàng)新的思想領(lǐng)袖。作為全球設(shè)計(jì)專業(yè)人士的首選權(quán)威,Pantone的信息在任何時(shí)候都始終保持翔實(shí)和專業(yè)。相比之下,LaCroix是一個(gè)氣泡水品牌,保留了健康卻好玩的個(gè)性。LaCroix通過關(guān)注用戶創(chuàng)建的內(nèi)容和真實(shí)的社交媒體參與而不是公開廣告來迎合千禧一代(其主要的消費(fèi)者基礎(chǔ))。

關(guān)于品牌個(gè)性,要記住的重要一點(diǎn)是,在受到品牌客戶群的影響時(shí),它們最成功。調(diào)整受眾群體的需求是了解品牌個(gè)性維度的最佳方法。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,這可以確保您的品牌個(gè)性既令人難忘又獨(dú)特。

品牌宗旨

您的品牌宗旨有助于闡明您的品牌信仰,品牌存在的原因以及客戶加入的理由。在如此眾多的公司爭(zhēng)奪消費(fèi)者關(guān)注的世界中,品牌目的可以幫助企業(yè)在情感上與未來的客戶建立聯(lián)系。為了建立明確和與眾不同的目的,最好從定義品牌的核心價(jià)值開始。

這樣考慮:如果您的品牌是一個(gè)人,那么您的核心價(jià)值觀將代表您的個(gè)人,政治和道德信念。同樣,品牌的價(jià)值觀決定了其行為方式,與之合作的人以及做出的選擇。定義明確后,品牌價(jià)值便具有相關(guān)性,可操作性和難忘性。當(dāng)人們可以在個(gè)人層面上與品牌的價(jià)值觀聯(lián)系起來時(shí),他們就會(huì)感到情感上的聯(lián)系。反過來,他們更有可能與品牌建立忠誠的聯(lián)系,并隨著時(shí)間的推移對(duì)其提供支持。

概述核心價(jià)值還有助于定義品牌的使命宣言。從制定新的市場(chǎng)營銷活動(dòng)到選擇戰(zhàn)略品牌合作伙伴,公司都有使命宣言來指導(dǎo)和指導(dǎo)重要的決策。如果一貫使用使命宣言,您的品牌就可以幫助您的品牌確定客戶所相信的獨(dú)特市場(chǎng)地位和價(jià)值主張。

品牌準(zhǔn)則

接下來,品牌必須堅(jiān)持一套詳細(xì)的品牌標(biāo)準(zhǔn)。這些指南可幫助圖形設(shè)計(jì)師,營銷人員,Web開發(fā)人員,社區(qū)經(jīng)理甚至產(chǎn)品包裝部門保持一致,并向公眾展示品牌的統(tǒng)一愿景。品牌指南或小冊(cè)子通常包含所有這些指南。創(chuàng)建品牌指南時(shí),請(qǐng)始終包括品牌視覺形象的規(guī)則。規(guī)則包括徽標(biāo)的位置和外觀,品牌顏色等。 

例如,請(qǐng)參考下面的Shazam品牌指南。 這本方便的小冊(cè)子向世界展示了Shazam徽標(biāo)的確切使用方式。它還包含有關(guān)品牌如何明確方向不宜使用。這些指南對(duì)于確保其他方在印刷和數(shù)字媒體上正確正確地使用品牌很重要。品牌濫用會(huì)損害品牌的完整性,明確的準(zhǔn)則可確保他人正確使用品牌。

品牌指南還可以幫助定義品牌聲音的各個(gè)方面,包括語氣和語言。如果您希望您的品牌顯得有趣和有用,那么您可能會(huì)避免使用復(fù)雜的術(shù)語或令人生畏的詞語。如果一個(gè)品牌喜歡保持聰明和信息豐富的個(gè)性,那么該語言可能需要某種程度的復(fù)雜性才能使正確的受眾產(chǎn)生共鳴。

定義品牌準(zhǔn)則可幫助公司在每個(gè)客戶接觸點(diǎn)上保持一致的形象和個(gè)性。這是幫助您的品牌在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的世界中脫穎而出的關(guān)鍵。

此外,正如我們稍后將討論的那樣,品牌準(zhǔn)則在設(shè)計(jì)令人難忘的營銷信息方面也起著重要作用。

品牌體驗(yàn)

因?yàn)槠放企w驗(yàn)主要依賴于無形的事物,例如客戶與品牌相關(guān)聯(lián)的情感,所以有時(shí)很難定義。幸運(yùn)的是,一致的品牌塑造方法可以在一定程度上指導(dǎo)和影響品牌體驗(yàn)。

例如,一致的品牌個(gè)性和宗旨有助于在客戶之間建立信任感和可靠性。假設(shè)您在社交媒體上保持了俏皮卻反應(yīng)迅速的聲音。當(dāng)人們對(duì)您的產(chǎn)品有所擔(dān)心時(shí),這可以幫助人們放心。或者,假設(shè)您的品牌使命概述了對(duì)可持續(xù)采購的承諾。人們永遠(yuǎn)都知道他們會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品感到滿意,因?yàn)閺囊婚_始就將可持續(xù)發(fā)展作為您的使命之一。

憑借一貫而強(qiáng)大的品牌經(jīng)驗(yàn),您將很好地培養(yǎng)出一批品牌忠誠主義者。忠誠的客戶是那些長期支持您的品牌的人,他們是重要且可靠的收入來源。品牌看似是一項(xiàng)投資,但其回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過成本。在品牌中投入時(shí)間和思想是創(chuàng)建客戶可以依賴的強(qiáng)大,一致和可靠的品牌形象的關(guān)鍵。

什么是行銷?

品牌包括您的公司是誰,以及它為什么存在。它為您的公司提供與想法,情感和信念相關(guān)聯(lián)的真實(shí)身份。營銷通過以促進(jìn)銷售的相關(guān)方式分享品牌的使命和價(jià)值來增強(qiáng)身份。

正如美國營銷協(xié)會(huì)所解釋的那樣,營銷是“創(chuàng)建,交流,交付和交換對(duì)客戶,客戶,合作伙伴和整個(gè)社會(huì)有價(jià)值的產(chǎn)品的活動(dòng),機(jī)構(gòu)和過程?!?/p>

如您所見,營銷是涉及許多人和實(shí)體的龐大專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域。要更具體地了解營銷,請(qǐng)考慮營銷的三個(gè)主要目標(biāo)(以及每個(gè)目標(biāo)與品牌的關(guān)系)。

內(nèi)容豐富

營銷旨在教導(dǎo)客戶品牌是什么以及品牌存在的重要性。這通常被稱為意識(shí),特別是對(duì)于尚未聽說過公司的人們。

勵(lì)志的

營銷激發(fā)人們相信品牌商品和服務(wù)的價(jià)值。它向人們展示了品牌為何值得投資,以及如何使他們的生活變得更好。

有利可圖

首先,營銷計(jì)劃可以吸引人們。然后,它會(huì)在整個(gè)購買過程中提供鼓勵(lì)和支持。結(jié)果?銷售,銷售和更多銷售。

營銷作為銷售工具

從社交媒體和PPC廣告到電子郵件和博客文章,市場(chǎng)營銷有多種形式和多種形式。但是,無論品牌依靠哪種營銷方式,所有努力都旨在實(shí)現(xiàn)一個(gè)最終目標(biāo):銷售。無論是非營利組織,獨(dú)立企業(yè)還是大型公司,每個(gè)組織都必須出售才能生存。有時(shí),它只是一個(gè)想法或一個(gè)任務(wù)而已;其他時(shí)間,它是產(chǎn)品或服務(wù)。 

營銷最終是激發(fā)客戶投資品牌的動(dòng)力。完成交易的工具。為此,營銷和銷售是密切相關(guān)的。但是,并非所有營銷信息都是平等創(chuàng)建的。成功的營銷必須是內(nèi)容豐富,有影響力且值得信賴的。為什么?由于不平衡的營銷信息通常會(huì)歪曲一個(gè)品牌,從而導(dǎo)致公司所代表的含義不一致。例如,如果您主要將營銷工作重點(diǎn)放在影響人們上,那么它可能看起來既賣貨又不誠實(shí)。另一方面,如果它太努力以至于不能守信,那么它可能是如此透明以至于它缺乏必要的銷售能力。

這是一條微妙的,有時(shí)是困難的路線,隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,它變得更加復(fù)雜。好消息是,定義明確的品牌有助于保持營銷信息的一致性,從而增強(qiáng)企業(yè)的聲譽(yù)和整體底線。

為什么品牌對(duì)營銷很重要

我們已經(jīng)介紹了品牌指南的重要性-以及它們?nèi)绾斡兄趶?qiáng)大而一致的品牌形象?,F(xiàn)在,讓我們討論品牌準(zhǔn)則和營銷工作如何在平衡的,促進(jìn)收入的和諧中協(xié)同工作。

首先,品牌準(zhǔn)則會(huì)指導(dǎo)營銷活動(dòng)中使用的視覺效果和語言。品牌通常與設(shè)計(jì)師,代理商和其他創(chuàng)意實(shí)體合作,以創(chuàng)建和推廣成功的營銷活動(dòng)。與合作伙伴共享品牌指南后,他們將確保所有營銷努力都與品牌保持一致。反過來,營銷則可以增強(qiáng)品牌形象并提高品牌知名度。

廣告和市場(chǎng)營銷活動(dòng)通常是某人第一次遇到品牌。這些最初的客戶接觸點(diǎn)對(duì)于樹立品牌知名度至關(guān)重要。當(dāng)這些信息正確反映出品牌的信息傳遞時(shí),人們將在進(jìn)一步研究品牌時(shí)準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)他們的期望。

如果一個(gè)品牌是明智而穩(wěn)定的貓頭鷹,那么營銷就是敏捷而敏捷的狐貍。營銷信息不斷變化,以響應(yīng)季節(jié)性趨勢(shì)和客戶需求。盡管品牌傾向于隨著時(shí)間而發(fā)展,但它們?nèi)匀恢哺谙嗤氖姑偷赖掠^念。反過來,這為瞬息萬變的營銷世界奠定了可靠而令人難忘的基礎(chǔ)。

營銷與品牌的和諧融合

營銷是提高產(chǎn)品知名度,吸引新客戶并實(shí)現(xiàn)重要銷售目標(biāo)的重要工具。但是,為了發(fā)送一致且相關(guān)的信息,營銷需要有強(qiáng)大的品牌地位。理解品牌和營銷之間的差異是制定以品牌為導(dǎo)向的營銷策略以驅(qū)動(dòng)結(jié)果的關(guān)鍵。

企業(yè)品牌賦能專家
上海嘉遜企業(yè)品牌價(jià)值營銷專家